À PROPOS DU FONDATEUR

Maintenant à vos côtés de la Table.

Plus de 30 ans d’expérience au sein de l’écosystème SAP. J’ai accompagné chaque transition majeure de la plateforme R/3 vers S/4HANA Cloud. 20 ans d’expérience dans la gestion de partenaires sur plusieurs continents. Aujourd’hui, j’aide mes partenaires à appréhender la transformation qui bouleverse tout : l’IA.

L’HISTOIRE

Du CeBIT 1992 au tsunami de l'IA

1992

En 1992, je travaillais pour un éditeur de logiciels en Allemagne lorsque je suis allé au CeBIT à Hanovre et que j’ai découvert ce qui allait devenir SAP R/3. C’était le premier système ERP doté d’une véritable interface utilisateur graphique : fini les caractères blancs ou rouges sur fond noir ! Ce fut une révélation. Je devais absolument rejoindre le mouvement. En janvier 1993, je m’installais au Canada comme consultant en logistique, chargé de la mise en œuvre de R/3 pour des entreprises du Fortune1000 (MM, SD, PP, WMS). La meilleure décision professionnelle que j’aie jamais prise.

1996

Après quelques années intenses de conseil et d’avant-vente, à déployer R/3 partout au Canada, la complexité des rapports a commencé à me frustrer. En 1996, j’ai donc envoyé une note à Hasso Plattner, cofondateur de SAP, avec cinq idées pour simplifier R/3. Je m’attendais à ce qu’elle tombe dans l’oubli. Au lieu de cela, Hasso m’a rappelé à Montréal pour en discuter. Cette note m’a valu une invitation à diriger l’équipe de planification des produits pour les Amériques en 1997, et a tracé la voie de tout ce qui a suivi.

2000s

À partir de 2000, ma carrière s’est orientée vers les ventes et la gestion des partenaires, d’abord au Canada, puis à l’international. Lors du lancement par SAP de sa première offre ERP SaaS, Business ByDesign, mon équipe a conçu le programme de partenariat SAP SaaS et, plus précisément, les modalités de revente et de covente de solutions SaaS – des modèles qui ont servi de base à toutes les offres cloud de SAP. Dans le cadre du lancement de BYD, j’ai interviewé une quarantaine de partenaires en Asie, en Europe et en Amérique, afin de comprendre pourquoi certains mettaient 800 jours à déployer R/3 dans un contexte industriel, tandis que d’autres y parvenaient en 250 jours. Ces enseignements ont constitué le fondement de la methodologie que je développe aujourd’hui pour TransformERP.AI.

2016 — 2024

En 2016, je travaillais au lancement de S/4HANA Public Cloud (rebaptisé plus tard « GROW with SAP ») et pilotais la stratégie de commercialisation mondiale avec Accenture, Deloitte, PwC et EY. L’effort de mise en œuvre n’ayant pas atteint nos aspirations, nous avons mené une nouvelle série d’entretiens avec nos partenaires en 2024. C’est à ce moment-là que j’ai entendu un partenaire japonais et un partenaire turc décrire comment ils avaient commencé à utiliser l’IA pour des tâches techniques telles que la rédaction de scripts de test et la génération de code. Les grands modèles de langage en étaient à leurs balbutiements. Leurs capacités étaient loin d’être aussi étendues qu’aujourd’hui. Mais cela suffisait à retenir mon attention.

De vagues au Tsunami

Au cours des 30 dernières années, notre secteur a traversé des bouleversements majeurs : le passage du mainframe au client-serveur, l’essor d’Internet, la transition des licences sur site au SaaS. J’ai accompagné des partenaires à chaque étape. Mais ce que nous vivons aujourd’hui n’est pas une simple vague. C’est un véritable tsunami.

2024

Fin 2024, j’ai pris ma deuxième meilleure décision professionnelle : j’ai décidé de quitter SAP. Non pas pour prendre ma retraite, mais pour retrouver ma liberté. La liberté des présentations PowerPoint et des réunions trimestrielles. La liberté d’explorer les contours de l’évolution de l’IA.

J’ai commencé à explorer l’IA au sein des laboratoires d’IA locaux de Strasbourg, puis j’ai suivi des formations au MIT, au MMC au Royaume-Uni, chez Outskill en Inde, et auprès de nombreux autres organismes. C’est là que j’ai pris conscience de l’immense potentiel de ces outils. L’IA se trouve aujourd’hui à un tournant décisif : elle nous offre des solutions pour simplifier la complexité et accélérer la mise à l’échelle à moindre coût. Il était temps de me remettre au travail et d’aider mes partenaires à accroître considérablement la productivité de leurs équipes commerciales et opérationnelles, tout en réduisant les efforts liés à la mise en œuvre. C’est désormais la mission que je mène avec TransformERP.AI.

« Il ne s'agit pas de donner plus de force à la chenille. Il s'agit de sa métamorphose en papillon. Et c'est ce voyage que je suis là pour vous accompagner. Après tout, voler est tellement plus gratifiant que ramper"

Vous souhaitez comprendre le défi auquel votre entreprise est confrontée ?

AU-DELÀ DU TRAVAIL

La personne derrière la pratique

Aujourd’hui, j’utilise l’IA de manière quotidienne. Cela comporte son lot de frustrations, mais je suis émerveillé chaque jour par les capacités de ces outils : créer une présentation de haut niveau en quelques minutes avec Gamma, utiliser Claude pour tout ce qui nécessite une réflexion approfondie et des tests de résistance stratégiques, et Gemini pour tout ce où l’écosystème Google apporte un avantage.

Je vis à Strasbourg, ville où se rencontrent les cultures française et germanique, où j’ai étudié avant d’être attiré par le monde SAP, et où ma femme, nos trois enfants et moi sommes retournés en 2012. Ma femme est ingénieure agroalimentaire et gère des projets SAP depuis près de trente ans.

Nous sommes parents de trois jeunes adultes et grands-parents. Les week-ends, je participe à la distribution de repas chauds aux personnes dans le besoin avec une ONG locale. Nous construisons également une nouvelle maison près de l’ancienne grange familiale ; trois de mes sept frères et sœurs habitent juste en face, et ma mère, à 85 ans, s’occupe toujours de ses poules et lapins de l autre coté.

Durant mes années chez SAP, chaque décision se résumait à deux critères, dans cet ordre : le client devait être gagnant et le partenaire devait dégager une marge. J ai toujours vu les revenus de SAP comme des dérivés de ces deux premiers impératifs.. Grâce à l'IA, nous pouvons désormais mener un travail sérieux sur ces trois sujets.

Prêt à découvrir où vous vous situez ?

Prenez sept minutes pour évaluer les performances de votre entreprise — ou découvrez comment nous collaborons avec les partenaires SAP pour les accompagner dans leur transformation par l’IA.